经过几年大数据平台行业的洗礼，我对大数据平台ToB项目的交付分为以下三类：
（1）价格优势
也就是以价格低廉来获取用户，把软件价格转移到自己核心的硬件领域，把软件作为附赠物给予客户，成功做到了成本转移。
这样，可以以极低的价格为客户提供大数据软件平台，甚至是免费。
自己研发团队可以为客户提供长期的需求支持。
（2）产品优势
把大数据平台产品做好，由于友商产品的衬托，可以吸引客户不得不用自己的产品。
这里需要堆人力在产品研发上，但是价格会相对高昂。在ToB领域，价格似乎不是个问题，面对大量的金融、政务的客户，只要产品做得好，还是能获得大量的订单。
（3）运维优势
ToB的客户一般是企业，客户的认知千差万别，而大数据平台是个复杂的系统，一般客户无法通过产品文档完整地把整个业务流程跑通，所以有的厂家就堆人力在运维上，即刻响应客户侧的问题和需求。
由于人力堆在运维，必然导致研发人员的相对减少，产品质量和迭代速率无法跟上其他厂商。
因为要即刻响应客户的需求，无法承受客户侧的压力，正常的产品研发迭代过程会因为客户侧的需求插入而受影响，进一步影响到产品质量和迭代速率。
以上两种情况，对产品质量来说，都会造成一种恶性循环。
这里，大数据平台领域就完全变成了一个“人力密集型”的行业。